2018-06-11 浏览数:
新常态是有着丰富内涵的表述。这简单的三个字之下,不仅是经济增速放缓,而且还包含着以互联网为动力的消费环境、竞争环境的变化。作为经销商群体,他们的生存状态如何?
新常态是有着丰富内涵的表述。这简单的三个字之下,不仅是经济增速放缓,而且还包含着以互联网为动力的消费环境、竞争环境的变化。作为经销商群体,他们的生存状态如何?对经销商而言,如何应对越来越挑剔的消费者、如何在新的环境下与企业保持良性的互动合作,这不仅关乎品牌在某地的兴衰成败,更是经销商个体的衣食来源。下面就来听听科恩厨房电器湖北荆州经销商冯海洲对于市场推广、厂商合作、销售业绩等方面看法。通过案例分析,为在环境大变革时代的企业和经销商个体在运营中提供参考。
“与科恩公司合作两年了,也见证着厨电市场的发展。在湖北地区做厨电生意,压力大,动力也大,虽然生意一年比一年难做,但我们还是保持增长的。”科恩厨房电器湖北荆州经销商市冯海洲表示。同时,冯总也坦言:“这两年多来,厂家的扶持力度更大了。从原来简单的生产、销售合作模式,进行了生产、销售、培训、服务等一系列品牌营销模式的升级。”这也是保持店铺销量持续增长的保障。
当然,科恩厨房电器能够在湖北荆州地区取得的成绩与认可,不仅在于品牌营销模式的升级,还归功于对产品的精益求精。冯总透露:“科恩产品的强硬质量强有力的保证了销售工作的顺利进行,目前主要把市场布局在县城市场,同时辐射乡镇市场。其中小区推广样板间的效果最为明显,曾创下800户居民小区400户以上居民安装科恩厨电产品的记录”。随着用户对品牌、产品及服务需求的升级,我们也在升级。加强与总公司的联动,这样不仅有助于我们更快地把用户需求反馈给厂家,也有利于我们把厂家福利及产品优势更好更准确地介绍给用户。
市场竞争越激烈,越是考验厂商双方能否步骤协调、共同面对。冯总能够在市场困难的情况下,紧跟科恩总部的节奏,主动出击,投入资源进行销售拉升,这样的销售激情值得同行经销商的的效仿与学习
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