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科恩广西贵港梁仕豪:品质与服务是销量的保证

2018-06-12 浏览数:

为了解厨电市场经销商现阶段经营状况,编者在各地区展开实地调研活动,走访了多家知名品牌厨电专卖店,通过与经销商的深入交流了解目前厨电市场的发展状况,今天就让我们听听科恩厨房电器广西贵港经销商梁仕豪创业故事。

厨电行业发展逐渐成熟,日益繁多的品牌入驻使得市场上的竞争愈加激烈,不少厨电经销商开始抱怨“生意难做“。事实上,很多厨电经销商还在运用老套的经商模式“等着顾客来,随着顾客去”。殊不知这样就等于“守株待兔“,对比下那些业绩优秀的专卖店和卖场,他们都摆脱了逆来顺受的固有观念,选择了“走出去,引进来“而不再是“干等“。因为他们认识到只有选择“走出去“的方式,才能有品尝“甜头“的机会。以攻为守,才是最好的防守!

为了解厨电市场经销商现阶段经营状况,编者在各地区展开实地调研活动,走访了多家知名品牌厨电专卖店,通过与经销商的深入交流了解目前厨电市场的发展状况,今天就让我们听听科恩厨房电器广西贵港经销商梁仕豪创业故事。

编者:梁总您好,您加盟科恩多久了,现在做的怎么样?

梁总:我是2016年4月加盟的科恩,经过两年多经营,目前年销量50万左右。

编者:您当时是怎么接触到科恩这个品牌的呢

梁总:我有个四川的朋友经营科恩厨电多年,当时我原本经营的品牌销量不理想,就打算换品牌,在他的介绍下我就深入了解了科恩的企业实力、产品优势、品牌知名度等,经过与总部的详细沟通洽谈,最终决定加入科恩大家庭。

编者:看来选择科恩您是经过了深思熟虑的,那您觉得科恩目前有哪些优势呢?

梁总:科恩厨房电器是厨电十大品牌,有自主研发设计能力,产品更新换代快,用材考究,质量有保证。企业理念先进,敢于尝试,接受新鲜事物较快。最主要一点在行内口碑很好。所以我平时在给顾客介绍产品时也就更有了底气和信心。

编者:那您目前店铺主要是以哪些销售渠道和推广形式呢?

梁总:店铺主要是以零售为主,新客户开发和老客户维护这块我们做的比较好,店铺定期举办促销活动,也会参加当地举办的展会及联盟活动,老客户后期维护做得好,在用户间树立了良好的口碑,也增加了很多老客户转介绍订单。

编者:在几年销售过程中,加盟科恩您觉得最大的优势是什么?

梁总:那肯定就是我们的产品质量。起初我最担心的是产品质量,客户越多这个担心越大,这么多客户信任你,如果没有质量过硬的产品,生意不做是小事,那么多客户的利益受损是我不能接受的。经过这几年下来,事实证明我最初的选择是多么的正确!科恩的产品质量非常过硬,两年多来大修的机器几乎没有,小毛病所需要的配件公司也全部以旧换新,真正做到“不计成本式”的服务。

编者:今天非常感谢梁总配合采访。梁总还有什么想对全国的科恩家人们说的呢?

梁总:谢谢!看到科恩今天的发展,我很庆幸自己当初的选择。

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品牌名称:科恩集成灶

公司名称:浙江科恩电器有限公司

主营产品: 集成灶

基本投资:10万-30万

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